质量兴业，共筑发展。8月7日-8月8日，由广东省涂料行业协会主办的2020广东涂料产业发展大会，同期举行的广东省涂料行业协会第八届理事会第六次理事会工作会议暨广东省涂料行业协会第八届理事会第四次会员代表大会在广东江门举行，广涂协理事会成员、协会秘书处各分支机构负责人，以及慧正资讯等媒体代表出席。
买化塑首席战略官兼首席经济师杨向宏
大会特邀买化塑首席战略官兼首席经济师杨向宏作《中国工业涂料的今天和明天》主题报告。他代表买化塑就中国工业涂料市场机遇和科技挑战进行了深入分析，同时也向大会对涂料产业链数字化进程进行了汇报。
杨向宏以其独到的观察视角，对工业涂料的过去与将来进行解读。杨向宏表示，从中国涂料市场目前的情况分布来看，工业涂料占整个中国市场的一半，除了建筑装饰涂料和木器漆，剩下的就是工业涂料，因此对于中国来讲，工业涂料是不可缺少的。目前中国是世界上最强的应用大国、强国，拥有着世界最先进的技术和最好产品，也包括世界最先进的材料。当前中国涂料行业的产销总量和经济总量已位居全球第一，已然成为世界涂料大国。
据了解，近年来中国涂料产业的发展进入全新的时期，深刻的市场变化接踵而至，且越来越快，这种变化首先体现在宏观层面。中国工业涂料市场格局虽仍集中在外资和合资企业手中，但已出现下降趋势；另一方面，曾经占据一方市场的老牌涂料企业，在经历了一轮“失败”的改制浪潮之后“江河日下”，竞争力大不如前。
工业涂料弱在哪里？杨向宏指出，首先，中外企业原材料的生产性质不同，中国企业专注细分领域最多向上，下游发展产业链，生产的钛白粉、树脂、颜料、溶剂、助剂的企业都不会横向发展，难以系统性的、全方位的去理解客户的需求。其次，中外企业的研发思路不同，在研发思路上许多企业面临着无奈和选择，加上客户服务的理念和对市场的研究方式也不同，从以上对比可以看出中国涂料企业跟外企之间的区别。
杨向宏用“三个特点、四大迷茫”来描述中国涂料行业现状。
第一个特点是完全市场化。涂料行业是服务于国内经济渗透性极广的行业，国内对外开放、市场国际化最彻底的高度竞争性的行业。中国目前正生产几乎所有种类涂料，是世界第一涂料生产和销售大国，但还不是涂料强国。
第二个特点是市场分化严重。中、高端的汽车、船舶集装箱等高性能涂料领域，跨国公司占据优势；世界涂料行业排名前10位的大公司均已进入；国内排名靠前的企业均以大众化的木器漆和乳胶漆为主；绝大多数产品严重同质化以及传统产品产能严重过剩。
第三个特点是世界级的产品。中国的船舶在全世界是第一第二的，彩电行业占比超过了70%，全世界市场份额超过了60%，汽车产量超过了7000万辆。所以，他们都要穿衣服，所以这件衣服就变得标准非常高。”
“四大迷茫”即涂料四大技术到底哪一个有前途？企业怎么越来越不赚钱？标准制定为什么这么落后？面对国际政策可以到哪里去办厂？
诚然，即便在这样情况下，还是有中国中国企业在工业涂料领域做得相当成功，其成功的秘诀在于将涂料产品性能做到极致；产品性能在细分领域位列世界前三；将涂料产品品质稳定性做到极致，与客户互动、进行交互式涂料新产品开发，自下而上；有强的技术支持、现场和售后服务；追求技术的广度和深度。
涂料产业的发展是一个国家整体工业水平的缩影。当前我国涂料行业的产销总量和经济总量已位居全球第一，成为世界涂料大国。但总体大而不强，仍处于粗放式的发展阶段，而且产能落后并呈现严重过剩的状况；涂料企业分布零散，集中程度不高；绿色环境友好型涂料技术储备不足，所以，加快制造业与数字化科技的合作，持续推进新一代信息技术与涂料产业的深度融合，已成为我们当前所面临的重要课题。
买化塑数字化采购合作流程
在谈及工业涂料未来趋势时，杨向宏表示，从目前这个时代的特征来看，数字化是挡不住的趋势。数字化将全面推进涂料行业创新、提升涂料质量和用户体验，涂料企业竞争力将逐步从经营商品向经营用户、经营场景转变。B2B电子商务将进一步促进工业制造及供应链数字化转型，成为推进工业互联网的重要突破口，生产过程大规模自动化，数字化带来的好处很多。而数字化的转型关键主要在于数据在线、数据分析、数据共享三大方面。
杨向宏表示自己从来不怀疑这一点，新商业模式必然会颠覆传统商业模式，平台型化、区块链、人工智能、工业4.0、数字化、物联网等等，这些都是转型的好工具。除此之外，作为企业必须要具备云思维、生态思维和平台思维三种思维，用互联网思维重构一切传统产业。
消费变化是指单纯的商品性体验很难打动客户，需要以往的“故事”情结、价值观去影响客户。杨向宏分析到，传统的渠道已经不能满足客户的购买需求了，需要的是更多时尚的、有调性、更好玩的渠道。互联网的发展是指中国社会已经成为中度互联网社会，互联网带来的不只是电商，最重要的价值是连接，连接将会改变企业与用户之间的关系。
要办大事的企业一定要有创新的生态模式，利用数字化工具武装自己，拥抱智能。杨向宏认为，正如以买化塑用互联网科技和数据赋能传统产业，在研发、采购、生产、销售、供应链管理、市场开拓、企业管理等环节构建多场景的采销生态，帮助企业实现“寻源、降本、增效、避险”的本质提升，并推动产业全链路升级，让企业更高效地连接世界。
买化塑供应优选的实施结果
买化塑已与诸多涂料工厂开展数字化采购合作，杨向宏向大会汇报了“供应优选”项目的实施成果。该项目通过对供应商和报价进行数字化优选，提升了涂料工厂的寻源和询价的效率。数据显示，国内某木器漆工厂之一，在7月份使用“供应优选”完成了24场采购发布，共获得22家原材料供应商和121次报价，顺利完成24笔采购任务，提升了采购业务的统筹效率，降低询价成本的同时，还为业务复盘实现了数据留存。
杨向宏介绍，在做好供应优选的同时，买化塑供应链服务在2020年处于加速发展的阶段，目前买化塑每月为树脂和乳液供应商提供的单体原料，月供应量已经超过2000吨，并为涂料原料和涂料工厂之间提供更多数字化采销服务，例如上面提到的“供应优选”、“物流仓储”和“金融服务”等。
最后，杨向宏表示，未来只有一种企业，就是“数字企业”。对于传统企业尤其是传统的中小型企业而言，数字化转型已经不再是一道选择题，而是生存题。作为企业，必须坚决数字化转型，赋能企业数字化经济，助推企业高速发展。
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