接上篇：
既然石化行业在数字化转型过程中有如此多的卡点和痛点，那为什么还是要转？
沙特阿拉伯的石油和矿产资源大臣，艾哈迈德·扎基·亚马尼在30多年前曾经说过，石器时代的结束并不是因为石头匮乏，石油时代的结束也不是因为没有了石油。未来已来，唯有打造跨越数字鸿沟的核心竞争力，才能避免被时代淘汰的命运。
1、两个假设前提，判断石化企业要不要转型？
数字化，简单来说，就是人与数据对话（People&Data）的方法，具体来说，就是将许多复杂多变的信息转变为可以度量的数字、数据，再以这些数字、数据建立起适当的数字化模型，把他们转变为一系列二进制代码，引入计算机内部，进行统一处理。这一过程，实质就是一个将模糊的现实，抽象转变为精确可量化的算法的基本过程。对于转型升级，顾名思义，就是企业改变既有形态，采用更好的商业模式来寻求生存和发展。但是，这背后隐藏着两个重要的前提假设：第一个假设是，企业应该已经落后于市场主流，至少在所处的细分市场和行业当中已经不再具有竟争优势；第二个假设是，企业现有的商业模式和运营管理模式，已经不再适应未来市场竞争的需要。这两个假设都没有区分产业、行业和商业模式。也就是说，任何一家企业，在面对数字新经济的市场变革时，都需要转型升级。
那么，你是不是在这两个假设之内？
2、世界产业格局被改变的事实告诉我们，不得不转型。
企业的核心要义是赚钱。时间拨回到1997年，世界最赚钱的企业前10位分别是：通用电气、可口可乐、微软、埃克森美孚公司、默克、壳牌石油、英特尔、菲利普·莫里斯和宝洁、IBM。（三家IT企业）。到了2007年，这个排行榜变成了埃克森美孚公司、通用电气、微软、中国工商银行、花旗集团、美国电话电报公司、壳牌石油、美国银行、中国石油和中国移动。但是，时间仅仅过了一年，2008年（这是一个重要的时间节点），随着乔布斯推出第一代智能手机，苹果公司占据了这个排行榜第一的位置，后面依次是Alphabet（谷歌母公司）、微软、Facebook、亚马逊、伯克希尔·哈撒韦、阿里巴巴、腾讯、美国强生、埃克森美孚公司。到了2018年，摩根大通取代了埃克森美孚的位置，从此前10名中不再有石油化工企业的踪影。
以埃克森美孚为代表的传统企业和产业，一直以来赖以生存的是资源、土地和劳动力等一般性生产要素。他们跌出最赚钱企业的头部位置充分说明，产业格局已经由重资产向轻资产模式变迁。未来已经属于以数字技术为核心竞争力的新兴科技企业的天下。
3、三大代表性国家的数字经济发展模式PK，迫使中国工业经济发力转型。
*德国实施工业4.0战略，是从“硬”向上拥抱“软”，也就是基于PLC（可编程逻辑控制器）发展起来的工业自动化比较发达，但是互联网发展不行；
*美国GE公司发布了《工业互联网：打破智慧与机器的边界》白皮书，美国提出了要发展先进制造业，从“软”向下拥抱“硬”，由于制造业空心化，希望通过发达的互联网赋能制造业，实现高端制造业的回归；
*中国提出“中国制造2025”，中国由于拥有全球最为齐全的产业门类，加之互联网经济又蓬勃发展，希望通过“软”＋“硬”，抢占未来制造业的高地。
以美、德、中为代表的国家之所以在这一时间段提出各自的制造业发展战略，本质在于打造大规模的个性化定制能力，以期实现“你要什么，我给什么”，从而满足消费者的真实需求，把本国的经济活力释放出来。
4、随着世界进入智能文明时代，数字经济倒迫工业经济转型，消费端迫使供给侧改革低。
由工业经济到数字经济的转变，让我们赶上了新旧动能转换的颠覆时代，或者说我们已经进入到了智能文明时代，开启了用“数据＋算力＋算法”来重新定义一切的新文明时代。
数字经济倒迫工业经济转型的核心是消费端倒逼拉动供给侧进行革命，也就是在消费端的需求牵引以及供给侧的技术驱动下，企业的价值创造方式完成了从“我有什么，你买什么”到“你要什么，我给什么”商业价值逻辑起点的转换。
我们以炼油企业为例：从原油到成品油进入加油站，为了确保油品的产量和品质，整个炼油工序都是按照工序严丝合缝来组织生产的，属于典型的“管道式”模式，“控制”自然就成为核心理念，但是，对于消费者的需求把握却处于模糊状态，于是不得不布置若干的油库和加油站来储存油品，同时还要做广告，到处拉人加油。再过十年，10后的年轻人将成为成品油消费的主体，当他们乘坐的智能无人驾驶汽车外出前，目的地线路的选择、沿线有多少个加油站，最佳的加油地点等，都会在用户手指点击屏幕的瞬间做出决定，并把信息发送到了指定的加油站。加油站对众多消费者的碎片化需求信息进行整理分析之后，就会按需备足油品、以及在订制汽车进入加油站后，在最短的时间内为消费者加油。消费者省去的是等待时间，加油站赚到的是油品仓储库存的最小占用（节约的是油品最少挥发、最少资金占用），炼油厂则根据众多加油站提前预定的消费需求集合，合理安排生产计划。
可见，由于数字经济时代要求炼油企业做到精准满足消费者需求，其商业和生产模式不得不由“管道式”改变为“入口＋平台＋专业化小而美”的生态模式。通过“赋能”的理念，借助大数据的洞察力，通过智能化生产、网络化协同、个性化定制和服务化延伸，把消费者和生产者高效按需匹配起来，实现了整个社会成本的降低。
5、数字化转型并不是抛弃实体经济，而是数字经济拥抱实体经济。
工业经济时代由于供需双方的信息不对称，企业需要投入大量的一般性生产要素来完成价值创造，但却属于资本、劳动力和土地简单叠加的重资产＋实体经济的模式。数字经济时代的模式是实体经济＋数字经济。通过依靠数字技术实现资源的优化配置，提升全要素生产率。产品也不仅仅是原来的傻大黑粗，变成了加装嵌入式软件和RFID，可以随时在线的智能网联产品。
因此，石化产业未来的格局将会被重塑，形成三层架构，不再有产业的边界。具体来说，能够提供大规模公有云能力的企业（或者在三桶油这样的行业巨头、或者由现在的IT企业中产生），将会成为整个社会的基础设施提供商，发展成为基础平台型企业，变成最重要的第一层；第二层是依托第一层，利用已经在行业内部形成的独特竞争优势，组建产业价值生态网络，成为产业平台型企业（各子行业的巨头都有可能）；第三层是属于专业化小而美公司，通过加入第一和第二层生态，成为价值伙伴。
特别鸣谢：本篇文章中的许多观点，启发于孙惠民先生的一次演讲。
未完，待续。
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