“万山不许一溪奔，拦得溪声日夜喧；
到得前头山脚尽，堂堂溪水出前村。”
用南宋诗人杨万里的绝句《桂源铺》来形容中国水性木器漆的现状，是最恰当不过了。
至于水性木器漆的好处，能减少多少VOC的排放，有多环保，对人体健康多么多么有益处，在此就不作赘述了。
自1996年德国都芳水性木器漆进入中国以来，延至今日，中国涂料行业就把这一市场炒作得沸沸扬扬，不断有行业知名人士“预言”：“5-10年后，水性木器漆将占领涂料市场50%以上的份额。”伴随这种乐观主义思想，不少自以为有远见的涂料人纷纷下注投资。但现实是残酷的。近20年过去了，水性木器漆市场份额仍徘徊在4-7%之间，大跌涂料人眼镜。先驱山东莱阳亚力美，1999年成为第一个吃此“螃蟹”的企业，结果上泻下吐，差点没脱水亡命。随后水清漆宝、嘉宝莉、美涂士、巴德士等企业跟进，结果亦不如人愿。问题何在，难道水性木器漆在中国就没有市场了？为什么消费者就是不买单呢？
中国水性木器漆的市场普及还需要多少年？
——令涂料人百思不得奇解。
不知庐山其面目，只缘身在此山中。近年来有涂料人揆文，论述，不乏很多好文章好见解。但鄙人认为，我们都忽略了从“文化”层面来剖析至今水性木器漆市场普及率低的内在原因，在国人的精神世界里，根子上的某些东西不能不说是影响水性木器漆发展的原因。
素质教育：重理论，轻实践
“填鸭”意思是指鸭子在饲养过程中养鸭人用含糖量高的柱状饲料塞进鸭子嘴里使其快速增肥，叫做灌输式教育。与之相对的是启发式教育。在教育界有一句话：“我听，我忘记；我看，有印象；我做，我记住。”填鸭式教育前二项都占全了，就是没有“做”的环节。而启发式教育就充分考虑了“做”的重要性。
经常听居住在国外的朋友讲，他们每年对自己房子的内墙、外墙、木栅、护栏、家具、卫生洁具等，都会根据不同时期的喜好对它们进行涂装、更改颜色等。周末大人、小孩，全家上阵，自己动手完成涂装。学校老师从幼儿时期起，就会跟学生讲涂料涂装事宜，并让他们动手做，所以当他们成年后，对涂料根本就不会有神秘感。
而在中国，无论你学历高低，大学生、研究生、公务员，还是博士生，只要是家里需要涂装，都全部依赖油漆工完成。为什么呢？因为我们不懂，觉得这应该是专业人士干的活。所以我们就任凭油漆工主导，也滋生了油漆工“吃回扣”的行业潜规则。所以，国人对涂料的认知不足，只能通过看和听来判断是非好坏，那么也许一篇文章就能左右他的价值观，无疑直接影响了民用涂料的市场导向。
消费教育：随大众假时尚，缺内涵少个性
“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”， 天造诸材，必有其用。中国人对于“物尽其用”的基本态度自古传承。故此，“坚固耐用”“靓丽如新”就自然成了国人消费习惯的首选要素了。
就涂料产品而言，其环保性能的体现，主要是在生产过程、施工过程、漆膜使用等三大环节。而消费者花钱买到的是漆膜，而漆膜的好坏，又直接掌据在油漆工的手艺上。由于消费者对涂料认知不足的缺乏，使消费者在选择涂料产品时被油漆工所左右。经销商为牟利夸大宣传产品功能，油漆工为拿回扣误导消费者对涂料品牌的限制选择，再加上水性木器漆产品漆膜较薄，油漆工本来做油性漆一底、二面即可完成交工，但做水性木器漆可能需要6-10遍，才能达到预期的效果，比油性木器漆耗工时长2-3倍，因此油漆工都不愿意选择使用水性木器漆。这也算是中国特色吧！
“DIY”是“DOit yourself”的英文缩写，译成中文是“自己动手做。”在欧美国家，“DIY”已成为一种较为流行的生活方式。在欧美地区，与中国市场销售渠道不同，涂料产品主要是在建材超市、大卖场及网上来实现销售的，已经成为便利型的快速消费品。大多数家庭在需要进行涂装时，均采用“DIY”方式来完成。因他们从小对涂料并不陌生，加之国外涂料生产企业在配方设计时，已使产品的施工宽容性，施工随意性达到最佳，而且使得他们在选择涂料产品时，会比较倾向于考虑施工过程中与漆膜使用过程中的环保性能，以及基材表面的自然体现，而对亮度丰满度等要求较低。固此，欧美消费者的消费习惯，必定更加青睐于水性木器漆，这也就成了欧美市场普及率高的根本原因。
产品教育：没有完美的产品，只有完美的态度。
虽然水性漆有环保的先天优势，但单组份水性漆在硬度、丰满度、耐高温和干燥等性能上，和双组份油漆对比还存在一定差距。由于水性木器漆的亲水性与自然挥发的特点，在家庭装修时如遇高温、高湿天气，漆膜干燥很慢，严重影响了油漆工“出活”，也是导致油漆工不愿选择水性漆的主因。因此，解决水性木器漆家庭装修的干燥问题也就成了业内人士关注的新课题，同时也带来衍生另一个行业的巨大商机。没有完美的产品，只有完美的态度。要知道期望越高，失望越大。前些年行业里把水性漆炒作得如何环保，如何完美，对其缺点只字不提，结果就是消费一批，失望一批，到最后就根本不敢相信了。敢于客观面对水性木器漆的产品优劣对比，不去遮遮掩掩，让消费市场“期望值”低一点，那么即使有那么一点小缺陷，消费者还是可以接受的。放眼全球市场，水性油性产品都是并存的状态，你别跟我说，咱们的技术水平能超越欧美，世界第一，这态度就没法沟通了。因此油改水是在一定范围内进行的，而不是水性全面替代油性的关系。在油性产品上，选择性也非常多，例如“净味”系列的油性木器漆就很有含金量。产品教育本质上就是态度的端正。
对策与机遇
水性木器漆的市场普及虽然面临诸多现实困难，但随着国民对环保意识的不断增强，水性木器漆的春天必将到来。离众望所期的水性木器漆市场普及的周期还有多长，谁都给不出准确答案。也许三、五年，也许十年，也许还需要一代人的努力。
行业的发展离不开政府的引导与行业协会的推动。随着新《环保法》的实施，深圳、北京、上海、无锡、浙江丽水等地相继出台了限制油性漆使用的规定及措施，将来也会有越来越多的地方政府加入到限制使用油性漆的行列。政府的作为对水性木器漆的普及将起到推波助澜的促进作用。
归根结底，水性木器漆的市场普及最终还是得靠行业内精英的努力及推动。涂料协会的责任与作用首当其冲，大体可在以下几个方面起到推动作用：
1、建立水性木器漆国际与国内技术交流平台，引导企业创新技术，提升产品性能。
2、做好企业与政府之间的“桥梁”“纽带”作用，利用政府、媒体等资源，引进国家科技创新基金，扶持“重点企业”，树立行业标杆，带动行业发展。
3、建立行业标准，引导行业健康良性发展。
4、通过搭建各种平台，组织对相关技术人员、施工人员、经销商等从业人员的各种培训工作。
5、利用各种资源进行传播，加强消费者对水性木器漆产品优越性的普遍认识。
结束语：
综上所述，我们不能忽视中国文化因素对水性木器漆市场普及的深刻影响。当然，我们也不能坐以待毙去等待市场春天的到来。面对水性木器漆市场这块大蛋糕，谁将成为尝到“螃蟹”美味的第一品牌，我们拭目以待。但可以肯定的是，通过政府、行业协会以及涂料人的共同努力，水性木器漆市场占有率达到50%是早晚的事；不远的将来，水漆市场终将迎来“堂堂溪水出前村”的美好前景。
(0)
